Présentez la décision de manière pertinente
Un visiteur qui clique sur une publicité ne revient pas sur votre page d'accueil pour la consulter à nouveau. Il veut s'assurer que la promesse qu'il voit dans la publicité est bien présente. Le titre de la page de destination doit expliquer le service proposé et le public cible de manière cohérente avec la publicité. Envoyer plusieurs campagnes sans rapport avec la publicité vers la même page affaiblit le message.
À quoi faut-il faire attention en pratique ?
Déterminez une action principale unique : planifier une réunion, soumettre une demande ou consulter le périmètre du projet. Avant d’entreprendre cette action, fournissez les informations nécessaires à la décision. Demandez pourquoi chaque champ du formulaire est requis ; si vous avez besoin d’informations budgétaires ou téléphoniques, expliquez comment le prochain contact sera établi.
Contrôle et prochaine étape
Ne mesurez pas le succès uniquement par le nombre de clics sur les boutons. La demande valide, le client atteint et la conversation qui se transforme en vente sont des étapes distinctes. Suivez ces étapes séparément, en respectant les autorisations d’analyse. Modifier simultanément le titre, le prix et le public cible pendant les tests ne permet pas de déterminer quelle décision est efficace.
Votre liste de contrôle
- Adaptez l’annonce et le titre.
- Choisissez une action principale unique.
- Mesurez la qualité de la demande.